長春市塑鋼窗發(fā)現(xiàn)，對于很多大型門窗企業(yè)來說，城市依然是他們的主要戰(zhàn)場，目前，走中高端路線的他們在城市還有足夠的發(fā)展空間，且他們的產(chǎn)品也并不能完全切合農(nóng)村市場的需求，長春市陽光房認(rèn)為，下鄉(xiāng)對于很多一線門窗企業(yè)來說并不樂觀，門窗五金進(jìn)駐農(nóng)村市場必須講究訣竅。
擴(kuò)寬產(chǎn)品線，研發(fā)相應(yīng)新產(chǎn)品
一線門窗企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為阻礙一線門窗企業(yè)爭奪農(nóng)村市場的重要障礙。一線門窗企業(yè)應(yīng)改變由內(nèi)而外的思維方式，而是由外而內(nèi)思考，利用自己的人才、研發(fā)、設(shè)備等優(yōu)勢，針對三、四線市場的市場需求開發(fā)更貼近市場需求的新產(chǎn)品。
加強(qiáng)品牌整合宣傳
三、四線市場價(jià)格彈性大，但并不是說消費(fèi)者就只是注重價(jià)格，不在意品牌。其實(shí)，三、四線市場的消費(fèi)者購物缺乏理性，他們更容易跟風(fēng)購買，他們甚至比城市消費(fèi)者更愛面子。在他們的價(jià)格邏輯內(nèi)，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。一線門窗企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。限于三、四線市場媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會較好。
把“建材下鄉(xiāng)”納入營銷戰(zhàn)略
隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及，將對建材產(chǎn)生巨大的需求缺口，農(nóng)村是建材行業(yè)的最后，也是最大的一塊商機(jī)?，F(xiàn)在的營銷同質(zhì)化已到白熾程度，單靠一個產(chǎn)品或“一招鮮”的銷售點(diǎn)子吃遍天的時(shí)代早已寫進(jìn)塵封的歷史。硝煙四起的現(xiàn)在市場已進(jìn)入戰(zhàn)略決勝時(shí)代，贏在戰(zhàn)略起跑線上已成絕大多數(shù)企業(yè)的共識?！敖ú南锣l(xiāng)”預(yù)計(jì)每年可拉動消費(fèi)約5500億元，將是門窗企業(yè)開拓三、四級市場的絕好機(jī)會，也將是有抱負(fù)有理想的門窗企業(yè)做大做強(qiáng)的一個分水嶺。
門窗行業(yè)下鄉(xiāng)還要渠道積極擴(kuò)展下沉，并且合理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu)，避免品牌損傷，形成品牌合力。
長春市塑鋼窗：hpoh.cn
|
